一本“销售锦囊”笔记本带来的“清单革命”

在工作中，到底有多少事情是我们可以掌控的，又有多少事根本不在我们的可控范围内，如何规避错误，有什么方法？知行君先从两个故事讲起......

从《重新定义学校》看企业培训

最近在翻看一本书《重新定义学校》，有些体会和思考，想拿出来分享下。 书中都是以时间顺序的合集，记述难免挂一漏万，我提炼了一部分精华，结合我在企业培训中的思考，去探索一些学习的规律，我想这也是我作为一名培训师成长过程中应该去思考的。

知行光年-数字化人才的长期陪伴者

北京知行光年咨询有限公司成立于2019年，是一家面向全国中小企业，精于企业人才和组织发展及人力资源数字化服务的公司，致力于成为为企业提供全场景解决方案的咨询服务专家。公司于2021年创办分公司-天津智讯光年科技有限公司，致力于助力企业数字化转型，打造智能化办公空间。 知行光年意为以知促行，以行求知。做到知行合一，长期服务客户决心有如光年般长远，追逐与客户的长期价值大于短期利益。我们愿与我们的客户在知行的道路上共创价值。 1光年≈94600亿公里。从知到行是一个长期、持续的过程，我们愿与用户在知行的成长路上共创价值。

共创未来型敏捷销售人才

当前时代销售组织如何进化？ 对大部分企业来说，销售组织能力通常是企业核心竞争力。 迎接新时代的挑战，做那些不紧急但有长期价值的事情，销售的组织能力就是其中的一件。 知行光年致力于深度挖掘销售组织可持续发展的内核与共性。 探索出“信任金字塔模型+刻意练习”、“线上学+线下练”“培训+教练”等创新模式。 针对各销售层级独立研发销售人才学习地图（实战课程+工作坊） 共创未来型敏捷销售组织。

大客户销售体系构建方案

一套系统的解决方案，从对销售组织适用的销售模式、销售管理运营体系现状、销售管理运营体系优化的工作量和进度有一个基本的认知，制定系统性的销售管理和运营体系建设计划。围绕销售管理和运营体系的其他四个方面（部署销售策略、管控销售过程、打造销售团队、制定销售制度）按月份来介绍和落地工作计划。